现代推销技术
ISBN:978-7-5331-7810-9
作者:任惠霞,毛岳军,张云清
定价:¥23.00
印制:单色
版次:第1版第1次
适用专业:加工制造类专业系列教材
教材级别:“十二五”国家规划教材
出版单位:北京出版社 山东科技出版社
出版/修订日期:2018年12月
本书是根据教育部中职教材的编写总体要求,针对中职教育的特点,围绕市场营销职业岗位群的要求,以培养学生市场营销综合能力特别是创新能力和实践能力为主线,来确立该教材的内容体系。
该教材既注重理论知识的系统性,又强调其应用性,以满足我国中等职业教育培养应用型人才目标的要求,摒弃传统教材以理论知识为核心,以从理论到理论的阐述为章节结构的传统做法,在以下两个方面体现了创新性:1、教材内容的创新性;2、教材形式的创新性。
第一单元 推销概述
第二单元 推销观念与理论
第三单元 推销人员的基本素质与礼仪
第四单元 寻找客户
第五单元 推销接近
第六单元 推销洽谈
第七单元 异议处理
第八单元 推销成交
第九单元 售后服务和信息反馈
第十单元 综合案例分析
参考文献