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汽车营销策划（第三版）

  • ISBN:  
  • 作者:  陈永革，柯凤琴
  • 定价:  ￥
  • 版次:   第3版第1次
  • 适用专业:  汽车类
  • 教材级别:  精品教材
  • 出版单位:   北京出版社
  • 出版/修订日期:  

教材简介

全书紧扣汽车营销服务行业转型升级的人才需求，参照国外先进教育模式，秉持“知识为基础、能力为重点、素质为目标”的编写理念，系统讲解汽车营销策划概念认知、策划书编制、营销策略策划、市场营销活动策划以及策划方案实施与控制等核心内容，覆盖汽车营销策划全流程知识与实操要点，层层递进拆解知识点与技能点，助力学生夯实专业基础、掌握实操技能。

本书由校企专业人员联合编写，融入行业一线宝贵实践资料，内容贴合汽车营销服务行业岗位实际工作需求，知识体系清晰、重点突出、实操性强，既注重学生汽车营销策划专业能力的培养，又兼顾知识、能力与素质的协调发展。

学习单元一 汽车营销策划概念的认知

学习任务一 汽车营销策划概念的确立

学习任务二 汽车营销策划方法的使用

学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别

学习单元二 汽车营销策划书的编制

学习任务一 汽车营销策划方案的制订

学习任务二 汽车营销策划书的编制

学习单元三 汽车营销策略的策划

学习任务一 汽车产品策略的策划

学习任务二 汽车定价策略的策划

学习任务三 汽车销售渠道策略的策划

学习任务四 汽车促销策略的策划

学习单元四 汽车市场营销活动的策划

学习任务一 汽车市场营销活动主题的确定

学习任务二 汽车市场营销活动的具体操作方案的策划

学习任务三 汽车新产品上市市场营销活动方案的策划

学习任务四 汽车销售“黄金周”市场营销活动方案的策划

学习任务五 汽车销售淡季市场营销活动方案的策划

学习任务六 汽车产品展销市场营销活动方案的策划

学习单元五 汽车营销策划方案的实施与控制

学习任务一 汽车营销策划方案的实施

学习任务二 汽车营销策划方案的控制

  • 1-1 营销策划与营销管理

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  • 1-2 什么是汽车市场营销策划

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  • 1-3 汽车营销策划的方法

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  • 1-4 创意与策划的关系

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  • 2-1 汽车销售策划的方案制订

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  • 2-2 SWOT分析法

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  • 2-3 汽车营销策划书的内容

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  • 2-4 汽车营销策划书撰写技巧

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  • 3-1 汽车产品组合策划

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  • 3-2 汽车产品寿命周期策略

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  • 3-3 汽车营销策划之渗透定价策略

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  • 3-4 汽车成本加成定价法

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  • 3-5 汽车价格主动调整

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  • 3-6 汽车销售渠道的参数

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  • 3-7 如何进行汽车销售渠道策划

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  • 3-8 如何确定促销活动主题

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  • 3-9 汽车促销时机的选择

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  • 3-10 汽车人员促销任务之售后服务

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  • 3-11 汽车广告媒体选择

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  • 3-12 如何营造汽车公共关系

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  • 4-1 如何确定目标客户

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  • 4-2 新产品入市策略

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  • 4-3 新产品上市前的消费者调研

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  • 4-4 黄金周”营销执行要点

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  • 4-5 汽车淡季营销注意问题

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  • 4-6 汽车淡季营销应对方案

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  • 4-7 世界著名车展

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  • 5-1 营销方案实施中的问题分析

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  • 5-2 市场营销策划效果整体评价法

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