本教材紧密联系汽车产业发展对汽车市场服务的要求,力求做到理实一体、中高职贯通,锤炼精品;结合教育教学、企业内部培训、“1+X”证书鉴定考核评价、国家及行业技能大赛的要求,做到一书多用,集理论性、实用性、针对性、可操作性、课程思想政治教育性于一身。在教材的设计上,既考虑学生“学”的要求,又考虑教师“教”的要求;既注重专业基础和专业理论的系统性,又考虑职业技能的需求。
本教材共分六个学习单元,分别为对汽车营销人员基本要求的认知与运用、汽车市场营销环境分析方法的运用、汽车市场分析方法的运用、汽车消费者购买行为的分析方法的运用、汽车销售技巧的运用、汽车销售代理服务及操作。每个学习单元下设若干学习任务,在其中明确学习任务、学习目标、学习准备、计划与实施、评价与反馈等具体项目,帮助读者学习体会。