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本书在编写中紧扣专业课程教学大纲要求，从职业岗位及岗位群对技能要求的实际出发，以“适用、实用”为度，形成新的知识体系，前半部分是商务谈判，后半部分是推销技巧，知识前后呼应，便于学生和教师使用。本书在编写中加入了大量典型案例和课外知识，丰富了教学内容，更能激起学生的学习兴趣，充分体现了“以教学为主导，以学生为主体，教与学互动”的原则，将实训与课堂教学有机地结合起来。每一章每一个小节都能针对学习内容制定实训环节，不仅锻炼了学生的独立业务操作能力和分析与解决问题的能力，也方便了教师在教学上的使用。
本书目标和导向明确、职业知识丰富、实训内容实用，理论与实践情境交融，既可作为高职高专院校市场营销等经济管理专业教材，也可作为应用型本科院校经管专业参考教材，还可以作为企业营销人员和管理人员的培训辅导教材或自学用书。
