写好创业计划的要点

（一）遵循写作的规律性步骤

创业者在撰写创业计划的时候，经常遭遇的情形是“提笔忘言”或“欲言又止”，写作的过程似乎充满了障碍。为什么会这样？根据Catherine Stover2②的研究，大多数研究写作行为的研究者都认为，我们很多的写作问题都是方法问题。所有的写作者——无论他们是否意识到——在写作的时候都要经历五个步骤：写作前的构思阶段、写作阶段、修订阶段、编辑阶段和校对阶段。研究者们认为，大多数写作问题之所以产生，是因为写作者在写作时试图在同一时间完成这五个步骤。下面就结合创业计划的写作，来说明这五个步骤。 

1. 写作前的构思阶段

在写作前的构思阶段，创业者要决定在创业计划中写些什么。比如确定创业目标、整理思路、准备好事实材料、写出提纲等。如果创业者想说的越多，那么这个阶段就越重要。一般来说，在这个阶段花的时间越多，在修订阶段花的时间就会越少。 

2. 写作阶段

写作阶段是动笔写创业计划的阶段。创业者一定要抑制住自己把一切都写得完美的冲动，别太在意语言的细节，不要每写一句就停下来字斟句酌，一直写下去就好。 

3. 修订阶段

修订阶段是写作阶段的继续，通过不断回顾和修改之前写过的每个句子，使表达愈加明晰，确保读者能够读懂。 

4. 编辑阶段

编辑阶段是最关键也是最困难的阶段，因为它要解决创业计划的风格问题、文体问题。所以在这个阶段，写作者要仔细地审视一些问题，如创业计划是否已经有了足够的信息量、重要论断是否都有充分的支撑、所写内容组织得是否得当、可读性如何、说服力是否足够强、语气和风格是否适当等。 

5. 校对阶段

校对阶段的工作相对容易，即检查有没有一些语病、排版是否美观等。但这个阶段也需要细心，因为即使一些小的瑕疵，也会削弱整个创业计划的影响。

经验表明，遵照以上五个步骤，能节省写作者很多的时间，增强写作者的信心。 

（二）以读者的偏好为导向

之前关于创业计划的价值的讨论，表明撰写创业计划本身具有很强的目的性。比如，对创业者自身，通过撰写创业计划可以达到梳理创业思路和想法的目的；对创业团队和员工来说，有助于达到明确目标和任务，上下一心努力奋斗的目的。

在创业计划的所有读者里面，一般而言，最重要的读者是能够给创业企业提供资金支持的投资人。换句话说，写创业计划最主要的目的就是获得投资人的投资。所以在这种情况下，创业计划的撰写必须以投资人的偏好为导向。

投资人主要包括债权投资人和股权投资人两种。虽然这二者都以获得投资回报为主要偏好，但他们之间还存在着差异。债权投资人的预期是收回“贷款+利息”，他们对投资回报的“胃口”相对不大，通常也并不介入公司的运营和管理，但他们提供贷款时往往要求有担保（抵押担保或其他担保），以保证他们贷款的安全。因此，要获得债权投资人的青睐，创业计划中除了突出财务回报的安全性、及时性，还应该强调抵押物的价值大于“贷款+利息”及抵押物变现的便利性。现实中，由于创业企业大多还处在起步阶段，通常并没有多少可供抵押的资产，因而不太容易获得债权投资人的青睐。这样，债权投资人往往并不是创业者寻求资金的主要对象。而股权投资人就成了创业者最重要的融资对象，是创业计划最重要的读者。 

股权投资人相比债权投资人“胃口”要大得多，他们期望的回报往往是他们投资金额的很多倍。这倒未必说明股权投资人贪婪，而主要是因为针对创业的股权投资往往风险比较高，又不能获得抵押或其他担保，如果不能获得比较高的收益，那就可能抵补不了比较高的风险损失，更别说获得投资收益了。由此可见，股权投资人关心的焦点问题就是财务回报，因而他们对创业计划的评判主要是考查那些影响财务回报的关键因素。

这些关键因素可总结为两个主要方面：盈利可期和能力可及。 

1. 盈利可期

盈利可期指的是创业企业所力图抓住和利用的市场机会必须是真实存在的、能最终带来较多盈利的。这是创业能够成功的客观前提。因此在创业计划中必须把盈利可期的几个点讲清楚。 

2. 能力可及

能力可及指的是创业团队有足够的经验和能力将创业构想变为现实，获得值得期待的盈利。这是创业能够成功的主观条件。事实证明，创业团队对任何一个创业企业都至关重要。投资人对创业团队的看重有时候甚至超过对盈利可期的重视。在投资人眼里，创业团队成员的个性特征、相关知识、管理能力或特殊才能、创业经验（包括失败的教训）、知名度、人脉关系等都是他们能力的注解。团队成员的个人能力与创业项目的匹配程度，是投资人判断创业团队是否能力可及的重要标准。