1.日本商人的谈判风格
日本人的特性是进取心强，办事认真，等级观念很强，疑心很重。日本人待人接物很讲礼貌，不过分计较眼前小利，而是深谋远虑顾全大局。我们在谈判前如果想与日本人接洽，最好设法找到中间人，而不是自己直接去找到那个公司。因为日本对这.种直截了当的推销做法感到不自在。在等候谈判时应充满耐心。因为日本人忌讳急躁和没有耐心，他们认为这是软弱和不成熟的表现。与日本人谈判切忌暴露最后期限，日本人最有耐心，他们经常利用最后期限使你陷人绝境。
2.韩国人的谈判风格
在韩国不要强行推销，也不要讲话拐弯抹角、含糊不清。因韩国人的个性中既有爱面子、受儒家思想影响很深的一面，又有独立性强、性格直率的- -面。所以你应该客观地介绍情况，容对方自我做出反应。韩国人不轻易说“不”字，所以如果他们不愿意接受你的建议，会婉转地告诉你，而不轻易说“不行”。韩国人很注意自己的国际形象，这与韩国的历史有极大关系，韩国曾遭受过多次外来侵略，使他们有-种民族自卑与自豪相交叉的感觉，所以韩国人对自已的国际形象很敏感。韩国人忌讳高声大笑和.做过分的姿态，他们珍视一种“内在”的气质。
3.美国人的谈判风格
与美国人谈判应充满信心和热情，美国人愿意自己的谈判对手是高手。与美国人谈判要讲效率，忌讳办事拖沓。美国人的时间观念很强，喜欢- -切井然有序，不喜欢事先没有联系而突然来访。美国人很重视律师和合同的作用，他们在谈判过程中经常要请律师参加，并严守合同信用。
4.德国人的谈判风格
德国人被称为是欧洲最老练的商人，他们纪律性强、谨慎，注意细微枝节。德国人对个人关系界定很严肃，他们不喜欢称兄道弟，而应以“先生”相称，也不要直呼其名。在与德国人谈判时切忌迟到，否则德国人对你不信任，甚至于厌恶。德国人比较重视长期合作，所以忌讳投机生意。
5.英国人的谈判风格
英国商人的绅士风度为世人所知，在与英国人谈判时，应尊重他们的等级制度和礼节。与英国人初次接触时，$7般应保持一定的距离，不要被他们的彬彬有礼所感动，他们可能是工于心计的谈判家。
6.法国人的谈判风格
法国人的性格开朗，在讨价还价中或是固执己见，或持无所谓的态度。同时法国人善于争论，经常为争论而争论，使谈判无法继续。这时你不要紧张，这是法国人的-种癖好，只要有人小心提醒，他们还会回到谈生意上。法国人讲究在谈判中保持和谐和幽默的气氛，但他们不喜欢谈个人和家庭问题以及商业秘密。
