对于搜索投放而言，“关键词”是影响投放效果的决定性因素。通过合理有效的关键词规划，能够将优质种草转化成内容，精准呈现给品牌的目标人群，实现高效卡位和流量精准获取。小红书的“DEEP搜索投放策略” 就能够有效解决品牌“选词”方面的问题。

一、分词性：基于人群反漏斗模型，梳理关键词矩阵

“分词性”是品牌布局小红书搜索营销的第一步，品牌需要把在投放过程中可能涉及的“关键词”进行系统化梳理，结合人群反漏斗模型，产出品牌词、品类词、场景词、功效词、上下游词等关键词矩阵。对于已经形成品牌心智的企业而言，应先筑牢品牌词、产品词、品类词等搜索根基，再在此基础上进行类目拓展，挖掘细分场景和人群需求，实现营销破圈。而对于新锐品牌或者白牌商家则应在完成搜索词性区分后，率先探索兴趣蓝海人群，利用细分场景做出声量，逐步找到、培育自己的忠实用户，再结合产品特点抢占赛道心智，最终打出品牌声量。

二、锁核心：布局正向种草笔记，锁定品牌核心人群

完成分词性动作后，品牌还要根据确定好的关键词，进行个性化的内容配置及搜索推广。这个环节，“锁”的是品牌的核心人群，而这部分用户中的大部分是“精搜”用户，他们已经养成了品牌心智，或者已经对产品进行了充分种草，一般会直接搜索品牌词或产品词。

因此，品牌需要围绕品牌词、产品词布局大量的攻略型、种草型笔记，确保核心用户在搜索关键词时，前1~3屏出现的都是正向的品牌内容，从而实现高效卡位和流量精准获取。

三、拓流量：挖掘潜在兴趣人群，深度激发用户需求

品牌想要拓展流量，抢占赛道，则需围绕场景词和功效词，布局“答案型笔记”和“启发型笔记”，最大程度承接进入搜索场域的潜在兴趣人群，深度激发用户需求。

四、探蓝海：挖掘上下游蓝海词，低成本触达泛人群

在存量见顶的情况下，品牌想要获得低成本、高价值的增量，则需要探索一些有搜索量，但推广竞争相对不太激烈的关键词，即通过研究高转化人群，找到潜在意向词和上下游词，最大范围触达有兴趣的泛人群。同时，基于对目标人群的洞察，品牌匹配了“EMO”“治愈”“解压”等蓝海词进行投放，并瞄准目标用户的精神需求，产出相关种草笔记，成功抢占二次元泛兴趣人群。

（来源：微盟营销）